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Ouvert aux opportunités

Présentation

Je fais partie de ceux qui pensent que la vente doit changer, non pas par effet de mode, mais tout simplement parce que les comportements d’achat ont évolué.

Adepte du social selling et de la vente inbound, que je considère comme une philosophie du bon sens, j’adore parler de marketing client, de data, de performance commerciale et de nouvelles technologies. Ca tombe bien j’en ai fait mon métier !

Quelle que soit la taille de l’entreprise (d’une start-up de deux fondateurs à une multinationale de plusieurs milliers de collaborateurs), mes missions ont toujours été orientées Marketing Client & Performance Commerciale.

Curieux, passionné par les nouvelles technologies et l’innovation sous toutes ses formes, j’aime évoluer dans des environnements dynamiques, où il est indispensable d’avoir une veille constante et un engagement fort pour faire la différence !

Expériences

Responsable du Développement

Loyalty Company
Depuis janvier 2011
  • Alimenter la visibilité, la compréhension et l’attractivité du Groupe Loyalty Company et des marques qui le composent.

    Nourrir l’intérêt de nos cibles pour les solutions proposées par les marques du Groupe et contribuer à leur activation au travers d’interrogations, appels d’offres et compétitions sources de développement business.

Directeur des Ventes - Directeur Conseil

S.G.R. (Sue Grabbit & Run)
Janvier 2009 à octobre 2010
  • Agence de création Web et communication alternative

    Conception de campagnes de communication à destination des PME québécoises Elaboration/présentation des recommandations et suivi des projets dans leur intégralité

    Conseil dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie de communication interactive

    Prospection de nouveaux clients et analyse des besoins et de leurs problématiques

Directeur des Ventes

Edenred (Accor Services)
Janvier 2006 à janvier 2009
  • Leader en France sur le marché des chèques et cartes cadeaux / Agence de communication / Stimulation des ventes

    Responsable d’une équipe de 14 vendeurs dédiée à la vente de chèques/cartes cadeaux et d’opérations de stimulation. CA annuel de mon périmètre : 46 M€

    Elaboration de la politique commerciale en liaison avec la direction. Gestion des appels d’offres

    Mise en place des outils de reporting et de suivi, organisation des réunions commerciales et débriefing avec les équipes.

    Elaboration des objectifs commerciaux

Directeur Conseil

Stimula
Avril 2001 à janvier 2006
  • Agence de communication spécialisée dans l’animation des réseaux de vente

    Prospection de nouveaux clients, analyse des besoins, prises de briefs et élaboration des recommandations

    Objectifs : Définir une thématique originale, présenter un axe graphique cohérent avec la population stimulée, créer des supports de communication web percutants

    Gestion et suivi de tous les projets vendus dans leur intégralité : suivi, relances, gestion des résultats et logistiques récompenses

Responsable du Développement

Option Evasion
Novembre 1999 à avril 2001
  • Agence de promotion des ventes / stimulation, cadeaux d’affaires BtoB et BtoC

    Secteur Paris + R.P. Développement du chiffre d’affaires

    Conseil en communication, négociation contrats, actions mailing, définir des méthodes de relances

    Développement des grands comptes, qualification fichiers clients, recherche de nouveaux contacts




Compétences

  • Conseil et Vente :
    Recommandations stratégiques et créatives, négociations commerciales.
    Expert en programmes de stimulation et fidélisation BtoB
  • Web :
    Définition et mise en place d'une stratégie de communication interactive
  • Informatique :
    (MAC & PC) Word, Excel, Powerpoint, Photoshop, Illustrator, Dreamweaver, Flash, Première, After Effect
  • Langues :
    Français, Anglais
  • Management :
    Leadership naturel, capacité à mener et motiver mes équipes
  • Communication :
    Aime le dialogue, ouvert aux autres, à l'aise aussi bien à l'écrit qu'à l'oral
  • Capacité d'adaptation
  • Autonomie
  • Gestion de projets :
    Elaboration de planning
    Respect des deadlines